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“通用汽車，通用汽車。你是“加密兄弟”，對(duì)吧？”在巴黎區(qū)塊鏈周上，有人在大廳對(duì)面大喊。他看過我的一集播客，笑著補(bǔ)充道：“感謝采訪我最喜歡的項(xiàng)目之一的創(chuàng)始人。”我笑了。我回想起我如何想出“degen”用戶名。這讓我想起了六年前加密貨幣行業(yè)的處境，以及我們已經(jīng)走了多遠(yuǎn)。然后問題就掛在那里：我仍然是“加密兄弟”嗎？
表面上，這是一個(gè)簡(jiǎn)單的詢問，但它的分量比他預(yù)期的要大。這不僅僅與我的用戶名有關(guān);這還與我作為web 3專業(yè)人士的身份有關(guān)。我穿著一件有領(lǐng)襯衫、一件背心和一條漂亮的休閑褲--不完全是web 3制服--但我從未感覺到與這個(gè)行業(yè)如此緊密。
我的很多朋友在業(yè)內(nèi)尋求職業(yè)生涯都遇到了同樣的挑戰(zhàn)：如今看起來、行為或穿著像web 3本地人意味著什么？
最近，我和我的團(tuán)隊(duì)一直在幫助創(chuàng)始人“清理”他們的形象。將他們的團(tuán)隊(duì)從加密項(xiàng)目重新定位為數(shù)字資產(chǎn)公司，并以監(jiān)管機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)和主流用戶可以理解的語(yǔ)言打扮區(qū)塊鏈技術(shù)。
從加密貨幣到數(shù)字資產(chǎn)
加密已經(jīng)長(zhǎng)大了，或者至少，它已經(jīng)開始。曾經(jīng)感覺像是一個(gè)混亂、未經(jīng)許可的投機(jī)和炒作的游樂場(chǎng)，現(xiàn)在正在演變成更具結(jié)構(gòu)性的東西。
政客、銀行家和機(jī)構(gòu)不再將我們心愛的比特幣（BTC）、以太坊（ETH）和Solana（SAL）稱為加密貨幣;他們傾向于稱它們?yōu)閿?shù)字資產(chǎn)。這個(gè)術(shù)語(yǔ)將定義我們行業(yè)的下一階段。如果我們必須準(zhǔn)確地說，數(shù)字資產(chǎn)一詞意味著以數(shù)字方式創(chuàng)建和存儲(chǔ)的任何具有或提供價(jià)值的東西。其中包括從照片、文檔和視頻到加密貨幣和代幣化資產(chǎn)的廣泛項(xiàng)目。然而，我的觀點(diǎn)不是關(guān)于定義或語(yǔ)言學(xué)，而是關(guān)于觀察該行業(yè)如何穩(wěn)步獲得合法性，以及機(jī)構(gòu)更喜歡的措辭。
這不僅僅是品牌重塑，也反映了生態(tài)系統(tǒng)的演變。監(jiān)管機(jī)構(gòu)開始更明確地定義規(guī)則。美國(guó)法規(guī)--眾議院的《穩(wěn)定法案》和參議院的《天才法案》--將為美國(guó)穩(wěn)定幣發(fā)行人創(chuàng)建一個(gè)全面的監(jiān)管框架，包括許可要求、保留標(biāo)準(zhǔn)、反洗錢義務(wù)和消費(fèi)者保護(hù)。其他國(guó)家不可避免地會(huì)效仿，在未來幾年里，我們應(yīng)該制定更明確的全面監(jiān)管。
Coinbase剛剛成為第一家在標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)上市的加密原生公司。貝萊德推出了比特幣ETF。政客們正在公共論壇上公開辯論加密貨幣政策，而不僅僅是在閉門小組委員會(huì)中。
加密貨幣不再是邊緣產(chǎn)品。它進(jìn)入主流生態(tài)系統(tǒng)雖然不完美，但不可避免。
加密貨幣與主流通信的融合
加密貨幣行業(yè)正在發(fā)展--而且發(fā)展得很快。代幣經(jīng)濟(jì)學(xué)正在發(fā)生變化，為代幣持有者提供真正的價(jià)值。監(jiān)管正在演變。散戶投資者對(duì)那些白皮書不規(guī)范的項(xiàng)目持懷疑態(tài)度，不再基于炒作進(jìn)行投資;他們投資Hype是因?yàn)樵擁?xiàng)目旨在解決現(xiàn)實(shí)世界的問題（我不能把這個(gè)笑話留給自己）。
然而，加密貨幣通信的發(fā)展尚未跟上整個(gè)行業(yè)正在發(fā)生的更廣泛變革。
許多項(xiàng)目都是短期主義的，完全忽視了年度甚至季度的溝通策略。他們專注于KOL在短時(shí)間內(nèi)注入代幣，而不是為其創(chuàng)始人和公司定位以取得長(zhǎng)期成功。公關(guān)通常被視為付費(fèi)游戲，而不是品牌建設(shè)工具。
與此同時(shí)，企業(yè)界花了幾十年的時(shí)間來有目的地完善其通信規(guī)劃、結(jié)構(gòu)和執(zhí)行。與此同時(shí)，加密貨幣主要生活在平行宇宙中。我們開始在互聯(lián)網(wǎng)論壇上討論項(xiàng)目，轉(zhuǎn)向Telegram和Discord私人社區(qū)，最近，該行業(yè)嚴(yán)重依賴加密貨幣X影響者。多年來，我們?cè)谝粋€(gè)自給自足的泡沫中運(yùn)作：混亂、行話重重、自豪地不敬。該行業(yè)創(chuàng)造了自己的晦澀語(yǔ)言、模因和不成文的規(guī)則。我們嘲笑被稱為Degens和“Retardio”，并在隨機(jī)帖子的結(jié)尾寫下了milady。這是文化的一部分。
它有效了一段時(shí)間。但如果這個(gè)行業(yè)想要在回聲室之外得到認(rèn)真對(duì)待，它的通訊就需要發(fā)展。因?yàn)橐患夜驹谏缃幻襟w上發(fā)布的內(nèi)容、語(yǔ)氣、措辭、視覺外觀，甚至其創(chuàng)始人在舞臺(tái)上的穿著--所有這些都會(huì)影響你的聲譽(yù)。因?yàn)檫@不僅僅是你建造什么的問題。這是關(guān)于你如何講述你的故事。
目前，太多加密貨幣項(xiàng)目仍然用代碼說話。與此同時(shí)，主流記者只有在事情發(fā)生時(shí)才會(huì)出現(xiàn)，對(duì)吧，拜比特？這需要改變。我們需要從模因轉(zhuǎn)向信息傳遞。從混亂到清晰。
這并不意味著我們放棄這種文化。加密貨幣可以而且應(yīng)該保持其優(yōu)勢(shì)。但這確實(shí)意味著學(xué)習(xí)如何與投資者、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、開發(fā)人員和日常用戶等不同受眾交談。這個(gè)空間是碎片化的，我們不再與同質(zhì)的web 3本地人交談，因此消息傳遞需要進(jìn)行調(diào)整。
可悲的事實(shí)是，許多為該行業(yè)服務(wù)的現(xiàn)代通訊機(jī)構(gòu)都是問題的一部分。Web 3本地機(jī)構(gòu)從內(nèi)而外了解技術(shù)，但常常錯(cuò)過機(jī)構(gòu)客戶和受眾所期望的戰(zhàn)略嚴(yán)謹(jǐn)性、結(jié)構(gòu)和精致性。相反，習(xí)慣于董事會(huì)和藍(lán)籌股的傳統(tǒng)公關(guān)公司會(huì)在代幣經(jīng)濟(jì)學(xué)或L2等基本概念上絆倒。
結(jié)果是顯而易見的：信息不一致。錯(cuò)過了機(jī)會(huì)。這個(gè)行業(yè)很難向世界解釋自己。是時(shí)候解決這個(gè)問題了。不僅是為了可信度，而且是為了主流采用。
一切都很好，但怎么做呢？
通信團(tuán)隊(duì)在加密貨幣中的角色很簡(jiǎn)單。我們應(yīng)該成為創(chuàng)始人與世界之間的橋梁。開發(fā)人員專注于代碼。用戶關(guān)心該代碼可以為他們做什么。良好的通訊將復(fù)雜性轉(zhuǎn)化為清晰度。它可以幫助人們了解一個(gè)項(xiàng)目為什么重要、它如何運(yùn)作以及為什么他們應(yīng)該信任它。聽起來很容易，但在實(shí)踐中，很難做好。
從結(jié)構(gòu)開始。每季度計(jì)劃您的溝通，而不是被動(dòng)式的。有一個(gè)清晰的敘事弧線：你要宣布什么、為什么是現(xiàn)在以及誰(shuí)需要聽到它？圍繞您的發(fā)布、媒體宣傳和社區(qū)更新建立節(jié)奏。
一致性建立可信度。你不再聽起來像一臺(tái)炒作機(jī)器，而是開始聽起來像一家真正的公司。如果這個(gè)行業(yè)想要得到機(jī)構(gòu)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)或公眾的認(rèn)真對(duì)待，信息傳遞就必須不斷發(fā)展。這不能再只是炒作和內(nèi)部笑話了。學(xué)會(huì)與主流受眾清晰溝通的項(xiàng)目將是持久的項(xiàng)目。
如果加密貨幣要沖破回聲室，通訊專業(yè)人士就可以發(fā)揮關(guān)鍵作用。僅僅覆蓋通常的web3原生出版物是不夠的，盡管這些出版物對(duì)社區(qū)很重要。對(duì)于旨在接觸主流受眾的項(xiàng)目來說，在更廣泛的商業(yè)、技術(shù)和文化媒體中獲得知名度至關(guān)重要。這意味著要精心制作超越象征性經(jīng)濟(jì)學(xué)和路線圖的敘事。我們需要的故事能夠反映現(xiàn)實(shí)世界的影響力、用戶體驗(yàn)和長(zhǎng)期價(jià)值。
我們需要避免行話。大多數(shù)用戶對(duì)你的橋接是如何工作的，你的區(qū)塊鏈有什么共識(shí)機(jī)制，或者任何其他技術(shù)細(xì)節(jié)都不感興趣。他們關(guān)心的很簡(jiǎn)單：這是否會(huì)讓他們的生活變得更方便、更實(shí)惠？
最后，敦促你的創(chuàng)始人盡早考慮定位。他們?cè)谂c誰(shuí)交談：開發(fā)商、機(jī)構(gòu)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、機(jī)構(gòu)？如果您的目標(biāo)是主流用戶或認(rèn)真的投資者，那么您的公開語(yǔ)氣很重要。如果你想贏得華爾街的信任，你就不能以“通用汽車”為首并穿著連帽衫出現(xiàn)。著裝、語(yǔ)氣、詞匯，所有這些都發(fā)出了信號(hào)。確保它是正確的。
伊萬(wàn)·熱列夫不再是BTC Maxi了，但仍然保留著他的激光眼睛。他加入了web 3領(lǐng)域，目標(biāo)是獲得100倍的回報(bào)，但為了技術(shù)而留下來。過去幾年里，伊萬(wàn)持有的法幣從未超過5，000英鎊。他用加密貨幣預(yù)訂機(jī)票和酒店，并用它來支付日常費(fèi)用。他與Dropbox和沃達(dá)豐的傳播團(tuán)隊(duì)合作，開始了他的傳統(tǒng)傳播職業(yè)生涯，最近又為Cointelegraph報(bào)道市場(chǎng)。Ivan將深厚的行業(yè)知識(shí)與敏銳的戰(zhàn)略洞察力相結(jié)合。他目前是Blockster的播客主持人，并曾在Zebu Live和加密人工智能會(huì)議等行業(yè)活動(dòng)中發(fā)表演講。今年，他將在巴爾干和CryptoConf3rence發(fā)表演講并主持小組討論，并主持都柏林ETH。
